媒體報道
空調行業變局 格力一股獨大
空調行業變局 格力一股獨大 2012-11-19
中國經營報
2012年度整個空調行業一片低迷之際，格力電器卻連續三季度交出了靚麗成績單。10月30日晚，格力電器發布2012年三季報顯示，格力電器第三季度實現營業總收入288.6億元，同比增長21.09%；凈利潤24.6億元，同比增長57.25%。
這是今年5月格力進入董明珠時代的第一個完整季度的成績單。在經濟下滑的大環境中，格力電器幾乎是今年內空調行業中唯一實現逆勢持續高增長的企業。
格力的“強勁增長”
從2011年開始，狂飆突進的時代終止了。國內空調行業從此前的高速增長期進入到一個明顯的低迷期：國家補貼政策退出，市場規模相對穩定，產能擴張速度明顯減緩，不同渠道競爭加劇，行業洗牌趨勢日益明顯，為空調廠商的發展帶來了不小的壓力。
企業表現低迷也是行業低迷的一個縮影。《2012冷凍年度中國空調市場白皮書》的統計數據顯示，在市場壓力、庫存壓力、政策銜接不暢等一系列問題的影響下，2012冷年，國內空調市場銷售量同比下滑25.12%，銷售額同比下滑19.36%。
行業的一片灰暗中，格力的“強勁增長”分外惹眼。報告數據顯示，公司前三季度歸屬凈利潤為53.32億元，同比增幅達41.34%，營業收入為771.65億元，增幅為20.43%，逆勢穩健增長，發展勢頭明顯優于同行企業。
業內專家表示，按照今年的業績增長情況，格力2012年全年營業收入超過1000億元已成定局。這將是中國家電行業唯一依靠空調單一品類實現千億元的企業，創造家電行業新的歷史紀錄，格力電器投資價值凸顯。
業績的連續超預期增長使得各機構紛紛看好格力的盈利前景。中金公司的研究報告稱格力是“超預期王”，自股市頂點算起，已經第6年業績超預期。公司檔期毛利率提升到28.6%，創下歷史新高。雖然空調行業需求不足，但格力電器市場份額大幅提升，出貨量保持穩定的增長。本報告期末，公司預收賬款227億元，環比增長近60%，表明新冷年開盤，公司經銷商對明年需求樂觀，打款積極。同時，當期公司固定資產環比大幅增加34%，募投項目集中建成，表明公司對未來業務也充滿信心。
業內分析人士稱，在擺脫了空調行業普惠制之后，空調行業已經進入了強者恒強的新時代，格力的龍頭地位得以鞏固，競爭者將難以超越。
“一股獨大”定局
長期以來，在空調行業，人們一直將格力、美的視為行業兩強，兩強爭霸，共同推動這個行業的發展。然而，近一兩年來，由于兩家公司秉承的策略完全不同，導致兩家公司的業績成長和行業地位發生了顯著的變化：格力持續提速，美的則駛下“快車道”。
2012年10月27日，美的第三季度營收為148.43億元，比去年同期下降25.19%，歸屬于上市公司股東的凈利潤9.12億元，比去年同期上漲0.80%，前三季度營收為538.33億元，比去年同期下降34.25%，前三季度凈利潤為30億元，比去年同期上漲4.18%。
對于這樣一份報告，有投資者稱，美的電器(000527,股吧)轉型升級，走高端路線，毛利率提高了，但市場讓給別人了，銷量也大幅下滑。
2011年前三季度，美的共實現銷售收入819億元，凈利潤28.8億元。美的轉型一年，凈利潤并未獲得怎樣的提升，但銷售收入及市場就縮減了1/3。
另一方面，美的與格力之間的差距正在拉大。前三季度，格力的總營收為771.6億元，美的則只有538.33億元，差距達233億元，接近美的近一半的營收，況且是美的是全線家電對比格力空調單品。
對于這樣的兩份業績報告，有業內人士即表示，“三季報中格力與美的之間數據的對比及差距的增大，暗示空調市場的格局已經發生了深刻的改變，空調行業兩強爭霸的局面正在改寫，格力在艱難時期破冰而出，"一枝獨秀"的表現正在拉大與競爭品牌之間的距離。”
上述人士同時表示，“按照格力前三季度771.6億元的成績單，全年沖刺1000億元營收，進入千億元俱樂部應該完全可能，由此不但使格力與美的徹底拉開差距，而且格力憑借單一空調產品就闖進了千億元俱樂部，其在本領域所積累的核心競爭力將更為顯現。”
“專業化”制勝
格力電器三季報顯示，前三季度營業收入和凈利潤都有所增長，主要得益于開拓市場、調整產品結構、產品銷售量大幅增長。
“格力電器因為長期以來加大研發投入，堅持自主創新，注重產品質量，在消費者心中贏得了口碑。此外，企業狠抓管理，充分發揮公司的產能、物流布局、規模化優勢，不斷降低生產成本，加大自主品牌產品出口力度，進一步提升了公司的整體盈利能力。” 格力電器董事長兼總裁董明珠解釋說。
當其他企業覺得白色家電行業已經成為紅海的時候，格力卻堅定地認為，只要引領科技潮流，白電依然是藍海。在經歷了行業和企業的快速增長之后，格力拒絕了極具擴張誘惑的多元化道路，堅持在空調專業化這一條道上走下去。
董明珠表示，多元化戰略可以為企業營造更多后路，但也會分散企業的精力與財力，空調市場一直都在，新的技術也不斷涌現，只要格力一直掌握核心科技，就一直掌握競爭優勢。
到2011年下半年，家電行業的增速放緩已經成為業內最為關注的話題，作為重要白電產品的空調行業同樣未能幸免。在眾多空調廠家面對新的“冷年”不得不收縮戰線之際，格力卻以穩居空調市場第一的份額繼續走產能擴張之路，甚至還在今年1月通過增發股份募集了近33億元資金用于擴產和技術升級。這其中的奧秘就源自于格力掌握了核心科技，擁有了強大的抗風險能力。
如今的格力在科技創新上為中國企業樹立了標桿，手握近國內外專利6000多項，其中發明專利1300多項，格力在創新技術方面取得了巨大成就，其自主研發能力已經達到了國際領先的水平。
而格力核心科技的結晶之一就是1赫茲變頻空調，它無疑是格力為改善消費者家居生活體驗、提升自身在變頻空調市場影響力所祭出的一道利器。格力三季報顯示，報告期內，格力1赫茲變頻空調的銷售勢頭強勁，市場占有率突破50%，達到52.31%，是第二名的近3倍，繼續以絕對優勢占據變頻市場半壁江山。
另據了解，格力此前已經研究成功了全球最節能的大型中央空調，一旦能夠大量投入市場，格力未來的增速將會明顯高于行業。憑借這一核心技術，格力中央空調成功中標2014年俄羅斯索契冬奧會商業項目，而其銷售訂單已經排到了2013年年初。
評論
空調行業進入強者恒強時代
越是環境不好的時候，越能體現一家企業的綜合競爭力，格力電器就是這樣逆勢發力的樣本。在整體家電產業表現差強人意的2012年，格力持續著逆勢上揚的行業領跑態勢，并逐漸與第二名拉開了差距。
人們不禁要問，在經濟環境嚴峻，空調市場需求不振的情況下，格力何以能破冰而出？是什么因素支撐了這份可持續性的增長？
財報顯示，格力電器前三季度營業收入和凈利潤的增長，主要得益于開拓市場、調整產品結構、產品銷售量大幅增長。格力電器董事長兼總裁董明珠表示，格力電器因為長期以來加大研發投入，堅持自主創新，注重產品質量，在消費者心中贏得了口碑，此外，企業狠抓管理，充分發揮公司的產能、物流布局、規模化優勢，不斷降低生產成本，加大自主品牌產品出口力度，進一步提升了公司的整體盈利能力。
的確，研發、技術、質量正成為格力遠超競爭對手的重要法寶。數據顯示，在報告期內，格力1赫茲變頻空調的銷售勢頭強勁，市場占有率突破50%，達到52.31%，是第二名的近3倍，繼續以絕對優勢占據變頻市場半壁江山。
而1赫茲變頻技術的研發，正是格力志存高遠的定位，該技術不但讓格力獲得了國家科技進步獎，第一次將空調技術填入了這一國家級大獎的歷史，同時也讓格力獲得了市場。變頻空調兩年免費包換的承諾，就像經濟學上“信號理論”所描述的一樣，讓消費者對它的質量產生了最終信任。
而支撐企業研發、技術、質量始終處于行業領先地位的，還在于格力對空調產業的專注精神，當其他企業進行多元化的開始，就意味著企業在每一項業務上的投入都將變小，所以專注精神塑造了格力的技術領先性，同時堅持不并購的策略，又大大減少了公司的交易成本，最終所有的戰略匯成一體，形成了格力對空調前沿技術與市場需求最專注的研究。
有分析人士即指出，“當競爭對手將大量機會成本讓位于公司結構性調整和轉型的時候，格力將自己的機會成本讓位給了公司的內部研發及人才的培養，這就是企業差異化戰略產生的結果。”
對于這一差異化戰略，業界專家表示，“某些競爭品牌轉型意在降低成本，結果卻導致了其較低的利潤率；而格力加大研發成本的背后，利潤率卻領先同行，這也證明了一個經濟學上的原理，即重要的并不是降低成本，而是要做成本領導者。這也就是格力戰略成功的要義。”
專業人士預測，未來兩年空調市場格局將在變頻技術變革、原材料成本提升等因素的推動下將進入新一輪的洗牌階段，到那時格力的龍頭企業市場份額呈現進一步提升之勢。
