公司新聞
盛世新興格力召開淡季銷售會議
做好一切準備迎戰旺季
盛世新興格力召開淡季銷售會議，總經理楊濤在會上強調：
必須保持過去的拼搏精神，做到每單必爭、每臺必搶
4 月2 日，盛世新興格力銷售公司在重慶南山會所召開淡季銷售會議，總經理楊濤、銷售總監王洪亮、市場總監蹇于點、行政總監龍翔，貴州、云南和蜀南公司的領導，各部門部長和各銷售區域經理出席了會議，楊總在會上強調，我們必須保持用二三線品牌的精神來做一線品牌，做到每單必爭、每臺必搶。
會議從早上9 時開始，上午由各區域銷售經理匯報自己負責區域的銷售情況，下午是貴州、云南、蜀南公司和各位銷售部長發言，然后是銷售總監王洪亮做淡季銷售總結發言，王洪亮說，今年淡季促銷次數比上年多，雖然完成了總部的任務， 但距公司的目標還有差距。目前還存在不看重小工程的現象，對小工程沒有積極性。還有的認為銷售商用機會分化家用機銷量，其實這是一種誤解，用商用機開路，對促進銷售有利。
他要求加強網點開發，抓緊機會吸納其他品牌優質客戶。還要重視專賣店的升級改造，要加強引導經銷商，首先思想觀念要升級，才能做好形象升級。蜀南建西南第一個旗艦店，去參觀的經銷商都興奮不已，都主動表示回去要建。
此外， 銷售經理要搞好和經銷商的關系， 要把公司的目標和經銷商的利益結合起來， 希望銷售經理發揮更大作用， 在工作上變被動執行為主動參與， 更多是讓公司采納你的意見，“ 按照你說的辦”。
最后是總經理楊濤講話， 他說， 從整個淡季市場看， 趨勢是好的， 不少經銷商庫存增加了，說明大家努力提了貨， 有的庫存減輕了， 旺季到來時就有很大潛力可挖， 會有好的表現。有的區域較差， 代理平臺沒做好， 盡管有多種原因， 主要是我們的工作沒到位。
抓高端機銷售帶來的是正效益。經濟在不斷發展，生活在不斷提高，現在不能簡單地還靠低質低價去吸引消費者。蘋果手機那么高的價格，超乎了很多人的消費能力，為什么還會成為街機，大家還是爭著去買，就是因為其產品好。因此，格力不能靠低質低價去占領市場，空調、冰箱都是這樣。我們首先要考慮清楚，你才能去影響經銷商，影響消費者。
對于商用機銷售出現負增長的區域， 楊總表示不能理解， 在目前商用機出現快速增長的情況下， 就是隨著大盤增長， 業績也不會差， 那么我們為什么不能隨著大盤增長？
萬州辦事處、云南公司、蜀南公司、終端組等單位的做法和表現得到楊總肯定，他說云南是個比較困難的地方，今年也完成了淡季任務，萬州辦事處“斷后路”的精神，張翼“不找客觀理由”的態度都值得肯定。還有譚家俊負責區域的銷售業績10% 來源于新開發的渠道，楊總對此很贊賞，他強調在渠道建設上要“橫的拓寬，縱的深挖”。他說：“如果你的產品與消費者見面的機會都不夠，還談什么銷售。”
“要用二三線品牌的精神做一線品牌”。楊總再一次在會上向大家提出這個要求，他說現在有的認為格力不愁銷，就有傲氣了，一二臺的工程難得做了。這種心態在零售中也出現，消費者為一臺空調扭到你說多了，就不耐煩，不做了。
楊總再次重申，要保持過去的拼搏精神，每單必搶，每臺必爭。
最后楊總提了幾點要求：1、業務經理要提高營銷能力，要站在一定高度帶動自己的板塊。要多動腦子，懂經營會經營，給人家帶來好處，人家才會聽你的。2、增強責任心和執行力。公司的目標和活動，要認真貫徹執行到位，屬于自己板塊的事，要盡心盡力地去解決。3、做好人，才能做好事。要修煉自己的品德，要心胸開闊，有更多的親和力，要用思想引導，以德服人。要和經銷商越走越近，不是越走越遠。4、要志存高遠。對事業要有追求，對家庭要有責任。保持學習成長的動力，成為格力的銷售精英。格力擁有很大的舞臺，只要你不斷努力，就一定有發展的空間和機會。
