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總經理楊濤率隊赴鄉鎮進行市場調研
轉換觀念，你也能成為NO.1
總經理楊濤率隊赴鄉鎮進行市場調研
7月9日到10日，盛世新興格力銷售公司總經理楊濤率公司營銷團隊對南川鳴玉、綦江扶歡和豐都興義等幾個鄉鎮的格力專賣店進行了調研，對鄉鎮的經銷商在不同品類中創造的業績給予了很高的評價。
用心銷售，成績斐然
9日上午，楊總一行首先去了南川鳴玉，南川代理商韋總也陪同前往。南川鳴玉鎮是個只有2 0 0 0多人的小鎮，鎮上的格力國福電器店在2 0 1 3年度的冰箱銷售上創造了優異的業績，到目前任務完成率已達2 3 5 % ，同比增長2 2 6 % ，國福電器顛覆了該鎮以往的冰箱銷售排名，晶弘冰箱在該鎮本年度的銷售排名位居第一。
國福電器陳善桂夫婦除了經營格力空調外，原來還經營另一個冰箱品牌，他們為了主推晶弘冰箱，放棄了另一個冰箱品牌的經銷權。陳善桂憑著她對冰箱產品的深入了解和獨特的推銷能力，使晶弘冰箱在鳴玉鎮的銷量大增，力壓群雄。
陳善桂還毫不保留地在區域經銷商會上介紹她銷售晶弘的經驗，由此帶動整個區域冰箱的銷售，南川多個經銷商在她的業績感染下，大大提高了晶弘冰箱的銷售量。
她說在格力團隊，讓人有一種榮譽感，公司和代理商很講誠信，代理商南川穗恒還為經銷商免費配送、印發單頁，給予技術支持等，都給予她信心和力量。
知己知彼，百戰不殆
總經理楊濤在扶歡鎮調研
綦江扶歡鎮格力電器店的冰箱銷售業績也非常突出，已完成本年度任務的225%，經銷商蔣林生也向大家介紹了他銷售冰箱的一些經驗。
楊總與這兩家經銷商交流時，充分肯定了他們在冰箱銷售上的成績，他說，格力空調賣得好很正常，因為格力空調已很有影響力。但是晶弘冰箱是才推上市場的產品，還沒有多少影響，你們能取得很好的銷售成績，這完全就是你們努力的結果。
楊總也總結了兩個店的銷售特色，他們的共同點是都很熟悉各種品牌的冰箱，對冰箱的功能、結構了如指掌。他們并沒有向消費者更多地介紹冰箱的各種參數、數據，而是運用對比的辦法，進行很形象、直觀、具體的對比。最關鍵有兩點，第一是突出晶弘冰箱質量好、與眾不同，第二是宣傳晶弘冰箱敢于2年包換的承諾，這更能增加消費者購買的信心。如果重慶地區的經銷商都能像這兩個店一樣重視冰箱的銷售，那么重慶一年就能銷售幾十萬臺晶弘冰箱。
豐都興義鎮格力專賣店的經銷商周宗奎、陳方華夫婦， 男的主抓安裝維修， 女的負責銷售，在這個并不富裕的小鎮上，他們把高端機銷售的占比提升到8 0 %以上。陳方華的銷售經驗是用當地人容易接受的語言進行銷售，用人們身邊所熟悉的東西來比喻不同產品，讓消費者不假思索就能判斷優劣，并迅速做出選擇。
重要的是轉換觀念
每到一個店，楊總不但要和經銷商進行認真交流，還要用手機把店里的產品展示存設情況拍下，并向經銷商介紹其他店的銷售經驗。
在扶歡格力店，楊總發現熱水器擺在一個很不起眼的位置，還罩上了塑料薄膜，連標簽也罩
在里面，如果不是有心人，可能看不出這是一臺要銷售的熱水器。楊總便問他熱水器銷售情況，他說已賣了一臺。楊總馬上打開手機圖片庫，給經銷商看上次在潼南柏梓鎮調研熱水器銷售情況時拍的圖片，給他們詳細介紹了柏梓鎮專賣店銷售熱水器的經驗。希望他們也要重視熱水器、飲水機的銷售，這樣就可以擴大自己獲取利潤的范圍。
兩天的市場調研結束時，楊總告訴公司的營銷團隊，由于格力的產品越來越豐富，要抓好多
品類產品的銷售，重要的是幫助經銷商轉換觀念。大家都是一樣的人，誰也不比誰聰明許多， 就看他是否專注去做這件事，潼南鄉鎮經銷商專心重視銷售熱水器，熱水器銷售就很成功； 南川鄉鎮和綦江鄉鎮的經銷商對銷售冰箱用心，冰箱就賣得很好；豐都鄉鎮的經銷商在高端機的銷售上下了功夫，那么在這樣一個2000來人的并不富裕的小鎮上也創造了高端機的銷售奇跡。
