公司新聞
重慶經銷商擴大銷售外延做外展
重慶經銷商擴大銷售外延做外展
新年度開始以來，在重慶銷售公司的指導下，重慶的格力商家紛紛走出店鋪，在自己的區域選擇中心地點或者進入小區，開展格力全品類產品展銷活動，此舉不僅方便了消費者，也進一步擴大了格力品牌的影響力。最近這段時間，公司各銷售部門的經理們全面協助區域商家做好外展活動。銷售二部吳云部長告訴記者，商家們都在進行或者準備外展活動，目前做得好的如銅梁，他們已經和一個小區談好長期合作，還在小區租了商鋪，長期駐扎在小區。他說二部各區域都做好了充分準備，在本月末和國慶期間掀起一個外展高潮。
大竹外展活動現場
界石鎮外展活動現場
萬盛外展活動現場
據聞潼南的宋總已準備國慶期間在潼南新城搞一個廣場外展，他們聯合了海信電視，全面展出格力的五大品類。潼南還正在和2個小區談外展合作，本月末也將進入小區搞外展活動。
鄒亮部長說銷售三部負責的區域都在進行外展的準備，其中萬盛行動很快，他們在中秋節期間就聯合長虹電視，已在萬盛文化館廣場搞了一場外展，活動期間實現了全品類銷售。
銷售經理何繼剛告訴記者，中秋節期間，巴南界石鎮的經銷商在界石重客隆超市外廣場搞了外展活動，效果不錯。界石鎮經銷商在重客隆設有格力全系列產品銷售展柜，一直銷售較好。這次外展活動中，空調、冰箱、凈水機、熱水器等產品都實現了銷售。
他說商家在本次外展投入很大，商家期望通過外展活動，宣傳格力的全品類產品，提高潛在客戶對格力產品的熟悉度、認可度，為后期市場做準備。商家表示，在后期還會加大對外展的投入力度，為實現銷售最大化做好準備。
銷售經理李晴朗也告訴記者，中秋佳節期間，達州大竹商家與LG電視合作，不但在大竹搞了外展，還進入大竹的美宇鳳凰城小區展示格力全系列產品，直接走近小區居民。他們不僅銷售了格力空調、晶弘冰箱等產品，還銷售了格力的新品類凈水機。據悉，當地消費者對凈水機的關注度很高。
公司市場總監蹇于點說，走出商鋪搞外展，變坐商為行商，這是一種積極的銷售行為，公司一直在倡導格力的商家不要依托格力品牌，坐吃老本，應積極、主動地去爭奪市場份額。楊總也一直要求大家要用二三流品牌的拼搏精神來銷售格力。現在公司強化外展，是更加務實的態度，更看重實際的宣傳和銷售效果。
公司副總經理王洪亮說，主動走出去，到各小區，到顧客家里，為顧客當家電顧問，幫他們設計，加強實實在在的宣傳，改變過去單一品類銷售的習慣思維，樹立全品類銷售思想。現在做外展比過去單一品類做外展，既降低了成本，又增加了銷售。代理商和經銷商都要認真去做，要主動參與。楊總一直都強調這樣一個觀點，做銷售活動，一定要認真去做，堅持去做，肯定有效果。我們歷年的銷售經驗也證明了這個道理。認真地堅持下去，就會有收獲。
