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重慶格力萬店巡展活動(dòng)轟轟烈烈
保持經(jīng)營二三線品牌精神、敢拼敢爭敢搶
熱鬧的外展現(xiàn)場(chǎng)
從5月以來，重慶格力銷售公司推出了萬店巡展活動(dòng)，各地經(jīng)銷商積極響應(yīng)，在公司的部署下紛紛行動(dòng)起來。盡管這兩月，重慶多雨，不利于外展，但經(jīng)銷商們?cè)趨^(qū)域經(jīng)理的協(xié)助下，在公司各方面人員的支持下，進(jìn)行精心的宣傳策劃，
把外展活動(dòng)搞得轟轟烈烈，有聲有色。
記者采訪了部分銷售經(jīng)理，他們表示，持續(xù)開展的外展活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者展示了格力的全品類系列產(chǎn)品，不僅拉動(dòng)了銷售，也進(jìn)一步擴(kuò)大了格力的品牌影響。
★認(rèn)真耕耘就會(huì)有收獲★
夏勇：江津李市在5月下旬的3天外展促銷中取得較好效果，銷售近百套，空調(diào)、冰箱、凈
水機(jī)和空氣能等產(chǎn)品都有銷售。6月26日，珞璜也推出了外展，吸引了很好的人氣，空調(diào)、冰箱、凈水機(jī)都有銷售，合計(jì)銷售50多臺(tái)。
珞璜外展人氣很
車驊：6月初，廣安代市鎮(zhèn)推出了外展活動(dòng)，緊接著，前鋒在6月19日也推出了外展活動(dòng)，這兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在活動(dòng)前都加強(qiáng)了宣傳，都是多種宣傳手段并用，把活動(dòng)影響深入到了小區(qū)，深入到戶。代市和前鋒都獲得較好銷售成績，各銷售了近百套產(chǎn)品。
何繼剛：巴南界石在端午節(jié)期間促銷，經(jīng)過車游和下鄉(xiāng)宣傳，銷售了100多套，效果比較好。長生鎮(zhèn)靠近主城區(qū)，市場(chǎng)競(jìng)爭激烈。雖然長生鎮(zhèn)經(jīng)銷商的信譽(yù)度很高，建立了比較穩(wěn)定的客戶群，但他們?cè)谶@次外展活動(dòng)中，一點(diǎn)也不敢怠慢，不但在小區(qū)門口做了宣傳桁架，還每家每戶發(fā)單頁，深入地進(jìn)行宣傳活動(dòng)。在這次外展活動(dòng)中銷售了60多萬元，效果較好。
★外展活動(dòng)讓他們?cè)黾恿诵判摹?/SPAN>
魏曄：從5月以來，天氣都不怎么好，各類產(chǎn)品都不好銷。宣漢南壩百靈電器經(jīng)銷商開始對(duì)搞外展促銷活動(dòng)沒有信心，他怕投入進(jìn)去沒有效果，費(fèi)力又費(fèi)錢。最后還是下決心搞。經(jīng)過一系列的促銷宣傳，引來了人氣，不少消費(fèi)者提前來認(rèn)購，增加了經(jīng)銷商的信心。最后的銷售結(jié)果也不錯(cuò)，空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品都有銷售，商家比較滿意。
張波：射洪金華鎮(zhèn)在5月下旬舉行了三天外展活動(dòng)，以“十年金華格力，感恩回饋老用戶”為主題。盡管活動(dòng)安排在兩個(gè)趕場(chǎng)日，但都受下雨影響。由于前期宣傳還比較成功，實(shí)現(xiàn)銷售近40臺(tái)，凈水機(jī)和冰箱也取得不錯(cuò)的銷售成績。
代理商和經(jīng)銷商對(duì)這次外展都很重視，本次活動(dòng)通過為老用戶測(cè)水質(zhì)、送禮品，加固了和大量老用戶的關(guān)系。另外I 尊、凈水機(jī)、晶弘冰箱、空氣能熱水器等新品的展示也吸引了很多新客戶。凈水機(jī)銷售不但實(shí)現(xiàn)零的突破，而且一下子就銷售了5臺(tái)，給經(jīng)銷商帶來了極大的信心。活動(dòng)結(jié)束后，金華格力專賣店的銷售有較為明顯的提升，該店老板張總說：“這個(gè)活動(dòng)確實(shí)有效果，選個(gè)日子你們必須再來做一場(chǎng)。”
天黑了，外展仍在繼續(xù)
通過這次活動(dòng)的開展，金華格力專賣店在金華鎮(zhèn)的影響力得到了極大提升，也增強(qiáng)了射洪所有經(jīng)銷商的信心。
★總結(jié)營銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，提升自己★
薛亮：西彭的外展活動(dòng)，代理商和經(jīng)銷商都很重視，提前一周就組織力量開始宣傳，為了擴(kuò)大影響，與西彭接界的江津雙福、珞璜等地區(qū)，也去散發(fā)了單頁。在3天促銷中，銷售產(chǎn)品近200套。盡管業(yè)績還不錯(cuò)，但是沒有達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。分析具體原因，還是宣傳促銷做得不夠深入，不夠徹底，雖然提前了7 天做宣傳，發(fā)單頁、做車身廣告、聯(lián)系老客戶，采取的促銷手段也多，但是中間有間斷，減弱了宣傳的效果。
隨后在石坪橋的外展活動(dòng)，就總結(jié)了前面的經(jīng)驗(yàn)，不間斷地進(jìn)行宣傳轟炸，造成很好的宣傳影響。雖然活動(dòng)當(dāng)天有雨影響，但是人流量還是很大，現(xiàn)場(chǎng)氛圍好，老顧客也不少。各類產(chǎn)品都有銷售，其中風(fēng)管機(jī)也銷售較好。
目前，重慶格力萬店巡展活動(dòng)仍在進(jìn)行中，相信在所有格力人的努力奮斗下，會(huì)取得一個(gè)又一個(gè)更好的成績。
