公司新聞
麗江旗艦店探索多品類經(jīng)營模式
轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路 創(chuàng)新營銷模式
開業(yè)典禮
云南最大格力旗艦店開業(yè)
云南最大格力旗艦店開業(yè)7月7日，伴著清涼的細(xì)雨，云南最大的格力旗艦店在迷人的麗江隆重開業(yè)。西南格力市場總監(jiān)蹇于點、云南公司鄒總、侯總參加了剪彩儀式。店內(nèi)外彩旗飄揚，鞭炮齊鳴，洋溢著喜慶的氣氛。
麗江格力旗艦店作為云南規(guī)模最大的旗艦店，位于麗江市新城區(qū)和古城區(qū)的交匯地段，人流量很大，有極佳的展示宣傳效果。該店在開業(yè)前期，通過電視臺，報紙等渠道進(jìn)行有力的宣傳造勢。
蹇總發(fā)言
當(dāng)天早上，天空雖然飄著雨，但阻擋不了人們的熱情，云南各地格力經(jīng)銷商、麗江各界嘉賓都前來祝賀。蹇總在開業(yè)典禮上致辭，她說，格力精品家電生活館以豐富的產(chǎn)品線和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足了廣大消費者不斷增長的購物體驗，為用戶提供了家居生活品質(zhì)的系統(tǒng)解決方案。
旗艦店引人注目的櫥窗擺設(shè)，柔和的燈光，看著舒服、上檔次的產(chǎn)品陳列，提升了顧客的購買欲望，用戶進(jìn)格力旗艦店不只是購物，更是一種舒適的購物體驗。開業(yè)當(dāng)天下午，成交額已達(dá)50多萬元，讓麗江旗艦店總經(jīng)理謝紅喜出望外。謝總說，以往到專賣店的顧客只看空調(diào)，現(xiàn)在旗艦店擺放了格力各個品類的產(chǎn)品，顧客們不僅選空調(diào)，還會選擇其他產(chǎn)品，這正是格力家電生活館帶來的效應(yīng)。
云南各地來參觀學(xué)習(xí)的經(jīng)銷商，全方位體驗了旗艦店的裝修風(fēng)格、終端布置和銷售氛圍，他們表示要把經(jīng)驗帶到未來的店面建設(shè)和經(jīng)營中，在云南區(qū)域，將會有更多的旗艦店順勢崛起。
多品類經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變
云南一直是工程機市場，在終端零售上沒有優(yōu)勢。謝總表示，當(dāng)?shù)芈糜握叩母淖儯沟霉こ虣C的銷售增長停滯，要取得長遠(yuǎn)的發(fā)展不能只依靠單一的品類，必須要轉(zhuǎn)變思路。這也是她決定建旗艦店，開格力家電生活館的原因。旗艦店多品類產(chǎn)品的陳列，最大化地讓消費者了解感受產(chǎn)品，在舒適的購物環(huán)境里，消費者愿意細(xì)心地瀏覽整個賣場，大大提高了成交機會。同時，旗艦店盡量為消費者提供系統(tǒng)解決方案，他們銷售凈水機時，就為客戶提供了客廳和臥室的飲水方案，做成了一個飲水工程，大大增加了凈水機的附加值。
麗江博源總經(jīng)理謝總接受采訪
謝總認(rèn)為，系統(tǒng)化的解決方案，全品類的經(jīng)營思路，更適合現(xiàn)代家居的需求。在格力總部的發(fā)展思路指引下，她也在不斷推陳出新，例如準(zhǔn)備在即將上線的微信平臺上，將旗艦店和多品類產(chǎn)品的信息隨時發(fā)布出去，讓消費者及時了解格力的產(chǎn)品和旗艦店的活動。還將麗江水質(zhì)、氣候信息等精準(zhǔn)整合到自己的產(chǎn)品中，不斷擴(kuò)大營銷。同時，謝總還與當(dāng)?shù)仉娨暸_生活類欄目合作，記錄格力用戶親身體驗，并跟蹤報道，真實反映格力系統(tǒng)解決方案給用戶帶來的便捷性。雖然她已擁有目前云南最
大的旗艦店，但謝總認(rèn)為麗江旗艦店仍在摸索階段，新形勢下，要勇于創(chuàng)新，不斷調(diào)整，才能適應(yīng)市場需求。
出席開業(yè)儀式的蹇總告訴記者，麗江把一個產(chǎn)品做成一個工程，深入地挖掘一個家庭的綜合需求，引導(dǎo)消費，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最大化，這是我們經(jīng)銷商都要借鑒的經(jīng)驗。研究旗艦店的經(jīng)營模式，如何進(jìn)行格力綜合產(chǎn)品的銷售，也是擺在我們面前的一個重要的經(jīng)營課題
